美容師さん必見！白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニューの教科書

2022.10.12

美容師さん必見！白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニューの教科書

カラー剤
Author:まっちゃん

白髪ぼかし・脱白髪染めの教科書

こんにちは、ガモウ関西の松本です！
あなたのサロンではグレイカラーメニューを見直されていますか？
ハイトーンカラーや髪質改善メニューなど、SNSで映えるメニューは、どのサロン様も力をいれていますが、白髪染めメニューを「白髪ぼかしハイライト」「脱白髪染め」といった形でバージョンアップされているサロンさんはまだまだ少ないと感じています。

長年使っているグレイカラー剤の見直しや、メニューを進化させることで
・生涯顧客づくり
・お悩み解決
・高価値メニュー
・単価UP
といったサロン様にとってもお客様にとっても、うれしい変化が生まれるはず。
今回はそんな「色味を楽しむ明るい白髪染めメニュー」をサロンに武器にしていただくための手順と注意点をご紹介します。

目次: 伸びしろしかない！グレイカラー市場; グレイカラーの市場規模は1000億以上！ファッションカラーの約３倍！！; プロフェッショナル用グレイカラー剤のシェアはたったの25％！！; プロのデザインと最先端の薬剤を取り入れることで、サロン需要をＵＰ; 白髪ぼかし・脱白髪染めメニューの教科書; 白髪ぼかし・明るい白髪染めの定義; まだまだ知られていない？白髪ぼかしハイライト・明るい白髪染めメニュー; メニュー化へのハードル; メニュー化の手順; 白髪ぼかし・明るい白髪染めQ&A; 明るい白髪染めメニュー作り、まずはご相談ください

伸びしろしかない！？グレイカラー市場

はじめに私たちがグレイカラーメニューの見直しを今強くおススメする理由からご紹介します！

グレイカラーの市場規模は1000億以上！ファッションカラーの約３倍！！

カラー剤市場規模は1430億円。パーマやスタイリングなどのカテゴリーが横ばいからダウン傾向である中でヘアカラーは成長を続けています。
ファッションカラー剤とグレイカラー剤の出荷量を見ると、人口動態や施術頻度から想像できる結果ですが、その約76.1%はグレイカラー剤が占めています。

プロフェッショナル用グレイカラー剤のシェアはたったの25％！！

次に、サロン施術に使用されるプロ用カラー剤と市販カラー剤の出荷割合に目を向けてみましょう。ファッションカラーでは流通の75.3％がプロ用です。
一転して、グレイカラーでは市販カラー剤が70.9%を占めるという結果になっています。

また、白髪の出始めを境に徐々にサロンとセルフの併用が進み、やがて自宅でのセルフ染めがメインになっていくという調査結果が報告されています。
白髪が多くなり、市販カラーに流れてしまう流れを、白髪が出始めの30代～40代のうちに、サロンカラー価値を感じてもらい、サロンカラーに留めることができれば、まだまだ伸びしろがあることがわかりますね！

40代からホームカラーの需要が強まる

プロのデザインと最先端の薬剤を取り入れることで、サロン需要をＵＰ

美容師さんの手によるオーダーメイドな職人仕事がサロンカラーの最大の魅力であり、価値だと思います。
デザインはもちろん、髪や頭皮に合わせた薬剤選定やゼロテクといった塗布技術、最近では白髪を活かしたハイライトカラーなども進化しています。
そして皆さんの相棒であるカラー剤も、大人世代のニーズに寄り添った高価値なブランドが出揃ってきました。
私たちも、皆さまのお店にあった薬剤と、新しいメニュー化を通じてファーストグレイ世代～大人世代の支持されるサロンカラーをお手伝いさせていただきたいと考えています。

明るい白髪染めメニューの教科書

白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニューの定義

まずは白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めの定義をおさらいしましょう。
通常の白髪染めと違い、白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めと呼ばれる技術は、

○白髪染めを使わず、ファッションカラーや明るく染まるカラー剤を使う。
○白髪を染める代わりに、ブリーチなどでハイライトを入れ、その上からカラーリングすることで白髪を目立たなくさせる。

という特徴があります。
そうすることで、以下のような効果があります

①白髪が伸びても目立ちにくい
白髪を暗く染める代わりにハイライトで髪を明るくして色のコントラストを減らすため、根元や生え際の白髪が目立ちにくくなります。

②白髪染めより長持ち
白髪が伸びても目立ちにくいため、6～8週間は白髪を気にせずに過ごすことができます。

③好きなカラー、立体的なヘアデザインを楽しめる
ファッションカラーの薬剤も使えるため、選べる色が格段に増え、おしゃれの幅が広がります。
また、ハイライトを入れることで、髪に立体感が出てボリュームアップ、若見え効果もあります。

まだまだ知られていない？白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニュー

美容業界ではずいぶん前から存在している白髪ぼかし・脱白髪染めメニューですが、一般の認知度はどうなのでしょうか？
リクルート社の2022年度版調査によると、その認知度は女性で27.7％※

メニュー認知度

まだまだ認知度が低いメニューだということが分かります。
知られていないメニューだからこそ、サロンを上げてご案内する必要がありますよね！

※(株)リクルートホットペッパービューティーアカデミー白髪・グレイヘアに関する意識調査2022調べ

メニュー化へのハードル

それでは白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニューを定着するうえで、お客様とサロン様それぞれの現状と課題を整理してみましょう！

【お客様の想い】
・白い根元がすぐに出てきて気になる。
・暗い色じゃないとしっかり隠せない。
・本当は若々しくお洒落を楽しみたい。
・短期間で繰り返すとダメージが心配。

【スタイリスト様の意識】
・リタッチでは他店との差別化がしづらい。
・ホームカラーをされるお客様にサロンカラーをお勧めする理由付けが難しい。
・ハイトーンカラーが好き！でもサロンのお客様はグレイ世代がかなり多い。
・ブリーチなどを使ったデザインカラーはダメージが気になってお勧めしづらい。

【サロンの現状】
・白髪対応のハイライト等を個人ではやっているが、スタッフ全員はできないのでメニューとして広く紹介できない。
・白髪のお客様は増えてきたけど、新しい技術や薬剤を勉強する機会が無い。
・ブリーチを使用するのには抵抗がある。大人世代にも施術できる良いケアの方法は無いのか？

以上のようにポイントはスタッフ全員が扱えるように技術を習得することのようです。

メニュー化の手順

それでは全員が「白髪ぼかしハイライト」「脱白髪染め」を施術できるようになるには、どのようなステップで進めるかご案内します。

サロン内講習イメージ

１）全員で白髪の知識とテクニックをマスター
長年勤務されているベテランさんも、アシスタントの皆さんも同じ知識レベルとテクニックになるように、改めて白髪の知識と技術を習得しましょう。
知識を得ることで、お客さまとのコミュニケーションも円滑になり、自信をもって対応できます。
・白髪が黒髪と比べて染まりづらい理由や白髪の基本的なメカニズムを理解する
・細くハイライトを作るためのホイルワークや明度レベルを上げるための技術（ブリーチ・ライトナーの使い方）
・健康的で髪にツヤを導くための前処理・後処理やヘアケア技術
など

２）大人世代向けの魅力的なカラーメニュー作り
白髪ぼかしハイライトや脱白髪染めに興味を持っていただけるような予約メニューを準備しましょう。
・ネーミング考案
・お試し価格の設定
・リピートメニューの開発（基本は全頭での提案前提）

３）お客様の不安を払拭し、魅力を感じるツールの準備
・店内POPやメニュー表
・Before/Afterで分かりやすく説明できる紹介画像
・サロン内でオススメするための提案練習・ロールプレイング

白髪ぼかしハイライト・脱白髪染めメニュー作りQ&A

ここからは、メニュー化に向けてサロン様からいただく疑問にお答えします。
併せてお勧めの薬剤や技術もご紹介しますよ！

Ｑ：メニュー作りには決まったメーカーのカラー剤やブリーチ剤しか使えないのですか？
Ａ：一部のメーカーさんのカラー剤が有名ですが、実はどのメーカーでも白髪ぼかしハイライトや脱白髪染めメニューは可能です。

詳しくはガモウ関西・GSELECTよりお問い合わせください。